阮积祥：从缝纫机到机器人传统企业如何用AI跨越“传统”

更新时间：2024-09-10  作者: 振动时效去应力

  机器人的相关应用肯定优先在中国落地，我们具备最广泛的应用场景，也拥有大量的产业数据。

  7月27日，在由《中国企业家》杂志社主办的2024（第二十四届）中国企业未来之星年会上，杰克科技创始人、董事长阮积祥作了主题为《坚守初心，用创新创造未来》的闭幕演讲。

  2.“衣食住行”中，服装产业是个万亿元级别的市场，有很多痛点需要一步步深化解决。

  我演讲的主题是《坚守初心，用创新创造未来》，坚持创新，坚守我们的主业和初心。

  简单介绍一下我们公司：我们是全球最大的工业缝纫机企业。不过如今也不局限于工业缝纫机，而是为服装厂提供智能成套设备。过去我们构建了全球化的发展体系，卖到全球100多个国家和地区，在全球市场中，我们占了30%~40%的市场占有率，已连续十几年市场规模第一、研发创新第一。

  我们坚守初心，从始至终坚持一个传统产业：缝纫机产业。服务的客户群体主要是“衣食住行”里的“衣”——服装，这也是个传统产业。我们公司的第一个名字叫“飞球”，因为创建的时候，我希望飞遍全球，做地球上的生意。1995年创立企业时我就这样想的，当时还没有“国内循环”“国际循环”这样的提法。那时我们就想要做成全球最大、最好的工业缝纫机企业。

  为什么后来又改名“杰克”？这里有个小故事，因为“飞球”注册了拼音品牌，当卖到其他几个国家时，老外说拼音翻译过来的“Fake（假货）”有点像骂人的意思。当时刚好电影《泰坦尼克号》上映，主人公杰克的名字耳熟能详，所以就改成这个了。一家全球化的公司，商标名很重要，这个改名也带给我们很大作用。

  我刚才提到缝制设备和服装产业都非常传统，在这么传统的行业里，我们如何用创新创造未来呢？

  我们是传统行业，但我一直认为每一次技术革命到来都要去拥抱，这是我观念上的转变。如何让这个技术在我们行业里成功应用，就需要靠能力去落地。每个行业都会面临很多挑战，越多的挑战，就对应着行业越多前进动力，所以我们专注在这个行业里一步步走过来。

  我们是机械起家，后来通过控制器及机电一体化的结合，持续不断的发展起来，产品一代一代更新，不断创造历史。这些年里，我们通过引进新的技术，打造产品爆款。因为服装行业面临“小单快反（指企业小批量多批次生产产品，以增加供应链弹性）”、招工困难等问题，所以我们引进了AI技术。

  这一代的AI技术就是上一代大模型AI技术的应用，以计算机为主设计的数据模型技术。在这个技术上，我们又走向了数字成套，开发出了针对一个服装厂整体智能成套的场景，利用自动化、物联网等技术。八年前物联网一出现，我们就开始了应用，我们也是行业内唯一一家国家认可的工业网络站点平台。把这个新的技术真正应用到产业之中，也催化了这个行业。这构建了我们的第一条“第二增长曲线”——从单一的缝纫机业务升级到服装厂智能成套服务。

  我们这个产业虽然很窄，但是我坚信“衣食住行”中“衣”为先，服装产业是个万亿元级别的市场，包括衣服、鞋帽等。这是巨大的市场，有很多痛点需要一步步深化解决。我构建的第二增长曲线一定要为第一增长曲线赋能、增值、升级。

  下一个阶段，我们基于“数字化成套智能”构建了“绿色数字化成套智联”，逐步延伸到了“光储一体化”业务，特别是中小工商业光储产品。几年前刚开始提新能源时，我们就开始做了，因为我们的客户阿迪达斯、耐克、优衣库、ZARA、H&M等，他们对ESG的要求非常高，这就构建了我们的客户群体对服装加工ESG的要求，对低碳排放的要求。现在，我们的光储一体业务在中小工商业客户里，也以单一产品做到了较大的规模。我们既为服装客户服务，也为别的赛道服务，这构建了另外一条“第二增长曲线”。以智能成套为主，从服装产业逐步辐射到其他产业。

  最后，我们还需要构建AI无人化的成套智能，我们要自己去做人形机器人、具身机器人。我们跟包括特斯拉、优必选等企业交流时，发现他们对各个产业的了解有限，不够透彻。所有机器人公司都在讲他们的精度控制很好，会翻跟斗，走路非常稳，效率更加高，但在服装行业，这几个技术没什么太大价值。

  缝制环节对精度要求没那么高。比如“灵巧手”大家做得很精细，投入也很大，但服装行业不需要那么细致的控制。再比如机器人下身移动装置成本也很大，但在服装产业，都是固定工位操作，也不需要。我把这些成本都转换了，所以价格也没他们那么高。另外我们目前训练大模型也格外的简单，我们应该的是专业、产业的大模型，而不是那种通用大模型。

  我们的算力确实干不过英伟达，但人形机器人、具身机器人的相关应用肯定优先在中国落地，中国具备最广泛的应用场景，我们也拥有大量的产业数据。

  过去几年，我们从单机到机电一体化的软硬件结合，再通过成套智能升级、绿色能源转型，走向绿色数字化，最后再走向AI无人化，逐步构建我们的第二、第三增长曲线。一条条增长曲线赋能自己，把企业逐步做大，又解决了行业的痛点。所以，我们从始至终坚持长期主义，研发投入逐年提升，企业本身不大，但创造力在浙江排十几位，在全国排170多位。

  我们一直围绕核心业务，按飞轮模型，不断构建自己新的增长曲线和核心竞争力，环环相扣。我认为传统产业非常难，最难的路就是成功之路，只要我们有执着的信念，就能走出阳光大道。用创新创造未来，任何新技术来临，只要拥抱它，就能把各行各业重塑一遍。