汇川技术获301家机构调查与研究：公司的工业机器人业务聚焦在光伏、锂电等高景气下游领域持续打造“自动化+工业机器人”协同的解决方案（附调研问答）

更新时间：2024-09-07  作者: 焊接应力消除

  汇川技术300124）5月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月26日接受301家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：过去三年，公司基于优于同行的交付优势，份额取得迅速增加。从竞争角度看，外资友商的供应链逐步恢复，公司跟外资品牌相比,能否继续保持较好的竞争优势?

  答：过去几年，在竞争对手供应链不稳定时,汇川“保供保交付”的策略,让公司抓住了一些市场替代机会。公司作为本土品牌，在应对与外资品牌的竞争中，仍能保持较好的竞争优势： ①定制化：基于本土化研发，以行业深度定制化的解决方案取得竞争优势。汇川基于本土化研发，加上市场上有一批懂行业工艺的拓展人员，形成定制化解决方案的优势。 ②本土化快速响应：公司具备“快”的能力,在应对外部环境的变化中,能快速“识变”和“抓变”。近两年,公司正是抓住了缺芯等外部变化带来的机会,取得了快速成长。 ③国产率提升的趋势：随着这几年外部环境的变化,客户基于供应链安全和本土化服务等方面因素,其推动核心部件国产化的决心在加大。在国产化趋势下,公司作为国产自动化龙头品牌,凭借整体解决方案和定制化服务优势,能够与客户保持较强粘性。

  答：公司电梯业务，整体跟房地产发展关联较大，近年来，多少受到房地产的影响。公司的电梯业务表现出稳健增长，也是超出公司预期的。从未来3-5年时间看，公司对电梯业务仍会保持较为稳健的增长预期。对于实现这个预期,公司目前有几个策略： (1)跨国企业的业务:公司电梯变频器、一体化产品向跨国企业中的可达客户进行导入，从而逐渐提升公司产品在跨国大客户中的份额。 (2)海外电梯客户的拓展：公司电梯业务在欧洲、印度等市场已取得较好的拓展，伴随公司国际化战略的推进，电梯事业部会加大电梯产品及解决方案在海外市场的拓展力度。 (3)电梯电气整体解决方案的拓展：公司面向整梯厂客户提供包括控制管理系统、电梯变频器、人机界面、门机和电缆在内的全套解决方案，这两年整体大配套方案在国内和跨国企业等客户的业务，增长较快。 (4)后服务市场：随着中国电梯存量市场的加大,电梯后服务的需求量逐步提升。公司利用电梯替换和维保市场，叠加互联网的产品，会加强拓展后服务市场。 总体说来,虽然电梯业务的外部环境有很多压力，但上述策略的实施会作为公司电梯业务继续稳健增长的有力保障。

  答：目前仍然占比较少,预计不超过10%。但电梯后服务是未来实现电梯稳健增长的重要支撑点之一，随着国内电梯保有量突破900万台，按15年生命周期测算，预计每年有几十万台存量梯会有后服务需求，公司会积极探索并抓住这块业务的机会。

  问：公司工业机器人的布局方面,和单独的工业机器人厂商对比是否有什么战略差异?

  答：在中国市场,主流的工业机器人厂商主要是四大家,即ABB、安川、发那科、KUKA,以及雅马哈、爱普生等。和这些厂商对比,汇川的差异化主要是: ①核心部件的供给率较高,从控制管理系统到伺服系统全部自制,毛利率比较好; ②公司的工业机器人业务聚焦在光伏、锂电等高景气下游领域,持续打造“自动化+工业机器人”协同的解决方案。

  答：随着中国劳动人口的成本提高，企业管理压力逐渐加大，机器代人的需求就慢慢的变大。工业机器人是一个电气和精密机械相结合的业务，在应用上要考虑以下几个趋势：①成本降低的趋势。企业过去衡量是否使用机器代人，看重其与成本的平衡。结合目前招工难、留人难的情况，机器替人如果能实现成本的优势，会极大的提升企业切入机器人的意愿。②易用性。机器人的应用较为复杂,调试麻烦，不同机器人控制管理系统语言不一样，客户端熟悉机器人操作的工程师不多。机器人企业如果解决了易用性的问题,尤其是在编程角度降低编程的复杂度，会大幅度的降低机器人的应用难度，从而加速替代的过程。③机器人本身的智能化趋势，包括和下游夹具的配合，也要共同打造易用性出来。

  答：公司于2022年披露子公司联合动力拟分拆上市的公告，目前公司还在积极筹备该分拆事项。待有实质性的进展时，公司会对外公告。

  问：公司目前的组织架构下，各运营部是如何组织与协调公司整体的ESG工作？

  答：公司于2022年成立了可持续发展委员会，负责规划公司可持续发展事务。可持续发展委员会确定公司年度实质性议题和目标，形成公司可持续发展的策略指引，并将该指引纳入公司战略管理流程，由各一级部门进行承接并纳入部门工作规划以及形成对应KPI。由委员会下设的可持续发展办公室具体负责同各业务单元就可持续发展/ESG相关联的内容进行讨论和反馈，并依照所形成的KPI对各业务部门做监督和考核; 深圳市汇川技术股份有限公司主营业务是通用自动化业务、电梯电气大配套业务、新能源汽车电驱&电源系统业务、工业机器人业务及轨道交通牵引系统业务。公司的基本的产品包括①服务于智能装备&工业机器人领域的工业自动化产品，包括各种变频器、伺服系统、控制管理系统、工业视觉系统、传感器等核心部件及电气解决方案，②服务于新能源汽车领域动力总成核心部件，包括各种电机控制器、辅助动力系统等，③服务于轨道交通领域牵引与控制管理系统，包括牵引变流器、辅助变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等，④服务于设备后服务市场的工业互联网解决方案，包括智能硬件、信息化管理平台等。

  关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划有害信息举报

  涉未成年人违规内容举报算法推荐专项举报不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237